用收銀機舉例，此前市面上大部分收銀機采用Windows系統(tǒng)，好處是跟PC操作方式相近，容易上手，但基于PC架構(gòu)的局域網(wǎng)獨立設(shè)備，遠程升級很復(fù)雜。后來出現(xiàn)了基于安卓版的收銀機，優(yōu)點是穩(wěn)定性高、開發(fā)難度低，功能可擴展性強，不過，替代商家原有的系統(tǒng)，不是一朝一夕的事情，所以安卓收銀系統(tǒng)還在普及過程。
這個邏輯，就像智能手機替代了傳統(tǒng)手機，基于安卓的智能電視替代了傳統(tǒng)電視……而商米則是從收銀機系統(tǒng)切入，尋找更多可以安卓化的硬件。
拿本次2.0系列產(chǎn)品發(fā)布來說，一是升級了原有產(chǎn)品功能，另一個，商米挖掘了新的硬件場景，比如，安卓版的電子秤，安卓版的物流手持終端。
在產(chǎn)品的展現(xiàn)形式上，商米自研底層硬件（由代工廠生產(chǎn)）＋改造過的安卓系統(tǒng)。并且，商米還在系統(tǒng)中搭載了商用app store，商家可以自行選擇上層應(yīng)用。相當于，商米做起了應(yīng)用分發(fā)。相應(yīng)的，收入結(jié)構(gòu)也由兩部分構(gòu)成，目前主要來自硬件利潤，少部分來自軟件分發(fā)的分成。
據(jù)悉，商米已經(jīng)服務(wù)了近100個細分行業(yè)6000多家企業(yè)，使用者超100萬人。大中小規(guī)模都有，大的包括永輝，蘇寧等，小的有沙縣小吃，等等。
值得一提的是，商米現(xiàn)在還在拓展海外市場，已賣到全國85個國家，國內(nèi)外出貨比例在1:1。拓展上，商米會選擇受移動支付影響較大的國家。
這件事背后的幾個邏輯點：
1.從趨勢上，很多Windows硬件被Android系統(tǒng)替代，商米在賭這一波變革。在Windows時代，收銀機通常3年一更換，Android頻率會增加。
2.做線下商戶，需要很強的渠道地推能力。商米創(chuàng)始人兼CEO林喆在1996年創(chuàng)辦過一家名為“川田”的企業(yè)，屬于中國第一代民用pos機廠商，擁有較長時間的線下積累。如今川田已被商米收購，還在繼續(xù)推出windows收銀機產(chǎn)品，補充不愿意更換安卓系統(tǒng)的那部分市場。
3.從競爭情況看，To B市場不會像To C只剩一家獨大，收銀機做的再差，都會有受眾。并且，正如手機、智能電視越來越便宜一樣，硬件的整體利潤在變薄。若單靠硬件精良去打市場，增長邏輯不見得很性感。
一來，商米用的是小米供應(yīng)鏈上的oem廠商，即便硬件銷售價格不高也可以回本有利潤，再者，商米在投入生態(tài)的搭建，希望為商家提供一站式服務(wù)。林喆計劃未來軟件的收入比重會增加。這樣就能彌補硬件一次性收費的特點，產(chǎn)生持續(xù)利潤。
