王冰：各位朋友大家上午好！我是來自棗莊市同誠一卡通有限公司的王冰。下面我跟大家交流的課題是“移動(dòng)支付在城市一卡通的應(yīng)用”。

在匯報(bào)這個(gè)課題之前我跟大家說一聲，我本身的工作是中國聯(lián)通棗莊分公司，城市一卡通是為棗莊介入的一體化應(yīng)用，從公司成立我就參與，所以我們不講技術(shù)，就和大家探討一下移動(dòng)支付怎么做，有些不到之處也請(qǐng)大家諒解。

首先探討一下移動(dòng)支付的路線，目前有三個(gè)領(lǐng)域，手機(jī)如何實(shí)現(xiàn)支付？第一是和手機(jī)銀行卡相關(guān)聯(lián)；第二，手機(jī)還要實(shí)現(xiàn)城市一卡通的應(yīng)用，城市一卡通是與錢有關(guān)的另外一個(gè)業(yè)務(wù)，這是和同誠卡公司進(jìn)行合作，聯(lián)通昨天的戴總講要和各地的公司合作，我們想如果自己做移動(dòng)支付會(huì)非常累，但是你如果和銀行或者城市一卡通公司合作，你會(huì)發(fā)現(xiàn)就不會(huì)那么累了，如果和銀行卡或者一卡通合作，你把一些安全的問題做手機(jī)支付就基本上不用考慮了，因?yàn)殂y行卡的問題是銀行來管，一卡通的安全是一卡通公司來管，我們?cè)跅椙f做的一些嘗試感覺路線應(yīng)該是沒問題的。重點(diǎn)實(shí)現(xiàn)移動(dòng)支付在企業(yè)中的應(yīng)用，這基本上與錢無關(guān)的，但如果在企業(yè)內(nèi)部再建一個(gè)小錢包又和錢有關(guān)系了。作為一個(gè)移動(dòng)運(yùn)營商做移動(dòng)支付，如果能站在這個(gè)角度，你把銀行和一卡通公司的積極性給帶來起來，我覺得會(huì)各司其職、各取所需。

我感覺通信運(yùn)營商有幾個(gè)職能，運(yùn)營商有龐大的技術(shù)用戶群，有8億多手機(jī)用戶，他們能了解用戶的結(jié)構(gòu)和用戶所在。第二個(gè)原因是移動(dòng)支付可以大大增加手機(jī)用戶的黏性，每個(gè)運(yùn)營商都意識(shí)到移動(dòng)支付是個(gè)好東西，我們?cè)趺醋觯吭趺传@得這個(gè)利益，是比較迷茫的，這也是運(yùn)營商的動(dòng)力所在，可以調(diào)動(dòng)起資源。13.56這個(gè)技術(shù)的天線怎么解決？無法解決，如果是運(yùn)營商歐好解決，只要進(jìn)入我這個(gè)門檻定制手機(jī)讓你生產(chǎn)什么天線就有什么天線，大家知道前幾年CDMA手機(jī)一個(gè)產(chǎn)品就有100萬部，這就會(huì)使一個(gè)小公司成長為一個(gè)大公司。另外SIM或者USIM內(nèi)容修改的制作主動(dòng)權(quán)在運(yùn)營商手中。這是競爭的大勢(shì)所趨，我們和我們一個(gè)地市聯(lián)通的老總溝通的時(shí)候，他就說，如果說我們聯(lián)通研究出來這個(gè)東西那移動(dòng)也能做這個(gè)東西、電信業(yè)能做這個(gè)東西，那我們做有什么意義？實(shí)際上我想是太有意義了，如果你不做他們了，那付出的成本是好幾倍的關(guān)系。

13.56M是銀行業(yè)的選擇，也是城市一卡通行業(yè)的選擇，運(yùn)營商無法左右。2.4G是運(yùn)營商青睞的選擇，山東聯(lián)通、濟(jì)南、威海、青島都在試用2.4G。因?yàn)楹褪謾C(jī)捆綁緊密，不支持無源通信，運(yùn)營商獨(dú)資做手機(jī)支付，只能是企業(yè)應(yīng)用為主，做社會(huì)應(yīng)用困難重重。如果大家都認(rèn)可13.56M的話，那么運(yùn)營商和行業(yè)需專注于解決13.56M手機(jī)支付發(fā)展的瓶頸，推動(dòng)定制手機(jī)的發(fā)展，使天線成為將來的手機(jī)標(biāo)配。

下面我們講一下棗莊一卡通的簡單介紹，棗莊市城市一卡通公司是發(fā)行城市一卡通的單位，棗莊市同誠一卡通有限公司為國有控股的單位，由棗莊市財(cái)政局出資成立，全資控股。我們感覺棗莊的情況是政府群面控制，市長全面過問，去年一年我們實(shí)現(xiàn)了把公交卡給吞沒了，給、電、氣、移動(dòng)、聯(lián)通的交費(fèi)全部殲滅了，但這個(gè)過程中困難重重。已經(jīng)發(fā)卡10萬張，有普通卡、紀(jì)念卡、異形卡、聯(lián)通聯(lián)名卡、聯(lián)通SIMpass手機(jī)卡、聯(lián)通SWP手機(jī)等，即將發(fā)行建行紀(jì)念卡、聯(lián)通SWP手機(jī)卡。已經(jīng)布放各類pos機(jī)具有600余套，有消費(fèi)POS、公交POS、校園企業(yè)食堂專用POS、考勤POS、閘機(jī)POS等等。一卡通應(yīng)用已經(jīng)覆蓋企事業(yè)單位30余家。在政府辦公大樓、工商銀行、通信運(yùn)營商主要網(wǎng)點(diǎn)放置自助查詢繳費(fèi)、自主圈存、銀行卡自助轉(zhuǎn)帳圈存機(jī)等自助服務(wù)機(jī)具70套。

我們現(xiàn)在和移動(dòng)、聯(lián)通營業(yè)廳都建了我們一卡通的營業(yè)廳，和聯(lián)通、移動(dòng)的短信系統(tǒng)已經(jīng)對(duì)接完畢，消費(fèi)的每一筆業(yè)務(wù)可以通過短信來查詢，和工商銀行實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上充值。2010年6月，與北京握奇數(shù)據(jù)和SIMpass雙界面卡調(diào)試成功，并于2010年9月總聯(lián)通總部申領(lǐng)了2000張握奇SIMpass手機(jī)支付卡。不光卡的對(duì)接，天線的對(duì)接也是麻煩，每個(gè)天線都要去進(jìn)行試驗(yàn)，不是研究不行。2010年9月與北京雅斯拓合作調(diào)試SWP卡，于2011年2月調(diào)試成功，正在申請(qǐng)?jiān)摽ā?010年10月，與七喜手機(jī)廠家合作調(diào)試七喜V001+純手機(jī)方案，成功后購買了1000部定制手機(jī)。2011年3月，與遼寧嘉聯(lián)、北京金普斯合作調(diào)試java雙界面卡，并調(diào)試成功，正在申請(qǐng)?jiān)摽?。?lián)通的卡很奇怪，不同號(hào)段之間的卡不能通用，所以這兩家的卡就實(shí)現(xiàn)了在186的卡上進(jìn)行適用。

我們聯(lián)通移動(dòng)支付的優(yōu)點(diǎn)是頻率是13.56M，直接適用棗莊聯(lián)通，不需要其它的任何投資。利用現(xiàn)有城市一卡通平臺(tái)，交易安全，不需要額外考慮安全問題?？ǔ杀鞠鄬?duì)較低，根據(jù)容量不同，單價(jià)從50-120元不等。利用手機(jī)的STK菜單，可實(shí)現(xiàn)手機(jī)操作同誠卡帳戶，繳納水電暖氣電話費(fèi)，這是移動(dòng)支付非常大的優(yōu)點(diǎn)，大家都知道卡片一定得有，必須得做，但是移動(dòng)支付最重要的就是人機(jī)對(duì)話，我想享受這個(gè)服務(wù)，想用手機(jī)查詢一卡通的一些東西，那么聯(lián)通給你提供通道，就是這個(gè)手機(jī)卡，當(dāng)然SD卡也能做到，或者純手機(jī)的方案也能做到，這都需要我們廠商或者運(yùn)營商、銀行或者一卡通公司推，但全國的一卡通公司都很牛，大家都知道，現(xiàn)場(chǎng)來的全國可能只有我們一家，一想不奇怪，一卡通公司太牛了，你跟他談，先拿300萬，不拿300萬不跟你談，所以我覺得我們應(yīng)該提供一個(gè)通道，讓一卡通和銀行用這個(gè)通道。

同城的缺點(diǎn)大家都知道，要么采用天線、要么采用定制手機(jī)。這是目前手機(jī)支付在棗莊我們認(rèn)為是全國找不到比我們棗莊更好的環(huán)境了。大家看看移動(dòng)支付拿到棗莊能干什么？普通的消費(fèi)POS、公交POS都能用。還有一些單位的，我剛才說的和錢有關(guān)的應(yīng)用環(huán)境，企事業(yè)單位、學(xué)校等等?，F(xiàn)在我們和乳化企業(yè)的應(yīng)用不斷的加到這個(gè)應(yīng)用中來。在北京我們采購了一個(gè)迪賽公司的設(shè)備，能實(shí)現(xiàn)刷銀聯(lián)卡轉(zhuǎn)存，一刷就把錢存到我們的卡中來。

或?qū)崿F(xiàn)了工商銀行的網(wǎng)銀轉(zhuǎn)帳，后臺(tái)轉(zhuǎn)帳到我們手機(jī)一卡通卡中來，另外還有對(duì)旅游、單位、出入閘機(jī)的管理。我們發(fā)展了一批低端客戶，一個(gè)紡織廠有500多個(gè)員工，我們送給他一臺(tái)考勤機(jī)掛在門口，員工每天拿這個(gè)卡來考勤，而且這個(gè)手機(jī)是能夠拍照的，指紋也有缺點(diǎn)，花幾十塊錢可以復(fù)制一個(gè)手指頭。這是手機(jī)的STK菜單，我們現(xiàn)在正在開發(fā)通過手機(jī)來繳納水電暖氣費(fèi)，它把你移動(dòng)支付里面的錢轉(zhuǎn)到水電暖氣收費(fèi)單位。另外我們有一個(gè)電腦連接USB接口的讀卡器，可作為POS機(jī)使用，在家便可用手機(jī)非接功能購物、繳納各類費(fèi)用。

我的匯報(bào)就到這里，謝謝大家！