別問顧客為什么不接

　　除了丑

　　還因為無趣

　　內容太多、沒重點

　　……

　　老奶奶“設計”的都比它轉化率更高

　　買橘子，大家都會問一句，甜不甜

　　老奶奶回答了“甜過初戀”

　　那顧客看我們傳單時心里在問什么呢？

　　我們的傳單能給他們答案嗎？

　　……

　　那到底要怎么做傳單呢？

　　我們今天從創(chuàng)意、設計兩個方面來說說。

　　01——創(chuàng)意最關鍵——

　　發(fā)傳單是為了什么？是因為吸引顧客到店里來，可如果傳單本身就不吸引人，還會有人愿意到店？

　　那么什么樣的傳單吸引人呢？不妨想象一下什么樣的姑娘吸引你吧，一是顏值，二是性格，三是內涵或者說能力，對應到傳單上就是一美不美觀，二有不有趣，三有沒有用。想要短期相處，看臉就行，想要娶回家，還得靠個性和內涵。

　　歡樂頌五美，你選誰？

　　我們不妨先來看別人好的傳單和海報是怎么做的吧。

　　想要有趣比較難，咱們先講講有用。

　　有家潮汕牛肉火鍋店，在自家的餐墊上貼上了類似這樣的一張示意圖，介紹了牛身上每個部位的肉的叫法，以及其口感、脂肪含量和適合的吃法。下面還附上自家牛肉所用的部位。讓人漲知識，還覺得老板地道，舍得在食材上下功夫。

　　如果你剛好是一家跟牛肉有關的店，或者要推出一道跟牛有關的菜品，把這樣的圖放在傳單上，接到傳單的人是不是會多看幾眼，甚至把傳單帶回家呢？

　　說到這里，不得不提下，還有家店，直接把餐盤做成了羊的樣子，對應部位放在對應的格子里，特別有意思。顧客看見了，都愿意拍下來發(fā)到朋友圈，這可比傳單效果好太多了。

　　有一個美食設計團隊，設計了一組關于茶的海報，將茶葉的種類和調配食材設計關聯(lián)起來，介紹了15款知名茶款的起源，這份海報被稱為是“茶界圣經(jīng)”。

　　要是把這個換成中文，且在這背面再附上自家門店的菜單會如何呢？

　　不妨來看一版中文的同是茶品類的設計。

　　先來看這份傳單背面：

　　標題是：把最好的告訴您，頁面簡潔。內容里詳細介紹了幾款茶品的口味和特色，還分為《找好茶系列》《找口感系列》《找新鮮系列》，并列舉了對應的茶飲，這樣是不是讓接到傳單的人，舍不得扔掉呢？

　　傳單正面

　　傳單用三折頁的形式。

　　折疊起來就是一杯茶。

　　強調一下，海報上的內容一定要切合自家主題，且能體現(xiàn)店里某方面的特色，如果海報對顧客很有用，但是不會吸引她到你們店里，那對你來說也是無用。

　　接下來介紹下有趣的傳單和海報案例。

　　日本一家雞肉料理店的海報，講述了一只血統(tǒng)高貴的純天然綠色土雞，夢想成為一串蔥燒雞肉串，最后，歷經(jīng)艱險終于把自己安全送到飯店的故事。

　　雞都為理想上路了，你在干嘛？網(wǎng)友評論說，看完我又要了一串！

　　下面這是冰淇淋廣告，本身設計很簡單，只不過剛好底部卷起來，看起來就像冰淇淋香香脆脆的卷筒，在炎炎烈日底下，如果你在街邊看到這個和路雪的海報，是不是有種想把它一把從墻體上扯下來塞進嘴里？

　　再舉個鮮花店的例子，有人會拒絕看傳單，但是誰會拒絕一支動人的花兒呢？

　　在大小傳單滿天飛、一張張亂入的海報群中，偶然看見一束花出墻來，而且可以隨意取走一支，而且你還可以憑借此花上的折扣標簽，享受花店的優(yōu)惠，是不是比塞給她一張9折優(yōu)惠券更吸引人？

　　再來看這個宜家的傳單，直接把做家具成了立體的。

　　雖然制作成本比較高，但是要是我拿到這樣的傳單，一定感動到哭，絕對舍不得扔，傳單都這么有意思，更何況店里？

　　小結

　　回答我開頭留下的問題，顧客在接我們傳單時，心里在問什么。

　　回憶下我們自己接傳單的場景，一般是走在去約會、購物、上班，或者是回家的路上，可能手上還提著東西，如果有什么值得我們停下腳步的話，一定是發(fā)現(xiàn)了：有什么好玩的、好吃的、特別的。

　　如果你的菜品圖片，并不是每道讓人看了就想點，那傳單上只要放那幾道一看圖片就像嘗嘗的菜就行，沒必要全都放上去！

　　傳單并不是菜單！顧客如果需要菜單，你可以在他光顧了一次以后，再讓他帶走。

　　所以，別在傳單上塞滿信息了，菜單、LOGO、電話、地址，沒有主次之分，一張海報四五種字體，真的太丑了。好好想想，我們這次的傳單想突出什么內容，怎么把它變得有用有趣，問問自己是否愿意接這份傳單，再設計。