愛(ài)普生(中國(guó))有限公司副總經(jīng)理林中庸

　　“四到六級(jí)市場(chǎng)中的主要IT經(jīng)銷商將得到更多的生意”

　　隨著國(guó)家十二五計(jì)劃的推進(jìn)，在新的2011年中，整個(gè)外設(shè)市場(chǎng)將會(huì)全面開(kāi)花，尤其是在傳統(tǒng)噴墨、激光等主流市場(chǎng)之外的產(chǎn)品，將會(huì)帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)。

　　首先是針打市場(chǎng)，從年底開(kāi)始的稅控需求暴增還將維持至少兩到三年時(shí)間。而在微型打印市場(chǎng)之中，十二五期間的中國(guó)市場(chǎng)也將走上美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)于城市化過(guò)程中走過(guò)的老路。在2011年，遍布于全國(guó)三到六級(jí)城市的零售、餐飲和超市等流通行業(yè)用戶，在部署POS平臺(tái)的同時(shí)，也會(huì)產(chǎn)生大量的微型打印機(jī)部署需求，而這將為供應(yīng)鏈帶來(lái)非常可觀的利潤(rùn)空間。而在大幅面領(lǐng)域，隨著十二五期間基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)行業(yè)的起步，包括水利，地理信息等行業(yè)，都會(huì)對(duì)大幅面輸出產(chǎn)品產(chǎn)生巨大的需求。而在社區(qū)醫(yī)療等城市化項(xiàng)目的推廣過(guò)程中，傳統(tǒng)的打印機(jī)和一體機(jī)將會(huì)得到更多的銷售機(jī)會(huì)。

　　2011年到2015年是中國(guó)的十二五規(guī)劃時(shí)期，在未來(lái)五年中，四到六級(jí)市場(chǎng)中的主要IT經(jīng)銷商將得到更多的生意。在這一級(jí)市場(chǎng)上，臺(tái)式電腦和筆記本的經(jīng)銷商是供應(yīng)鏈末端的主流。在單純銷售計(jì)算終端產(chǎn)品既不能滿足他們對(duì)利潤(rùn)的要求，更不能滿足他們對(duì)于客戶粘著度培養(yǎng)之需求的今天，他們也希望引進(jìn)包括針式打印機(jī)、入門(mén)投影機(jī)在內(nèi)的更多種類產(chǎn)品。

　　在四到六級(jí)市場(chǎng)上，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商主要是做大行業(yè)、政府采購(gòu)中的分支機(jī)構(gòu)項(xiàng)目的，對(duì)于后者而言，外設(shè)產(chǎn)品更適合他們的分散采購(gòu)，故能成為地方渠道維系客戶關(guān)系的有效手段。當(dāng)然，這個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)拓并非一年半載可以完成，也需要一個(gè)長(zhǎng)期持續(xù)的投入。

　　另一類是擁有某個(gè)用戶群體之解決方案的小型系統(tǒng)集成商，在全國(guó)，這種小型集成商的數(shù)量相當(dāng)龐大。他們可能為一個(gè)中小型城市的餐廳，或者超市等細(xì)分行業(yè)提供應(yīng)用軟件。這一類對(duì)用戶了解程度最為深刻的渠道群體，將是未來(lái)外設(shè)市場(chǎng)上最主要的潛在銷售群體。