2016年已經(jīng)過半，上半年支付界的重磅新聞不可謂不多，市場和政策的變動讓許多相關(guān)智能POS企業(yè)擁有諸多機遇的同時，也面臨各種挑戰(zhàn)。
為了深入解讀智能POS行業(yè)市場現(xiàn)狀和前景，本網(wǎng)最近采訪了上?；坫y信息科技有限公司(以下簡稱慧銀)CEO朱凱申——所屬企業(yè)于前不久獲得2015年度“金松獎”移動支付行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)獎，并且憑借其“奇葩”的發(fā)展戰(zhàn)略與商業(yè)邏輯馳騁業(yè)界，在2016年上半年取得斐然成績。
傳統(tǒng)POS不死 智能pos需要軍團作戰(zhàn)
根據(jù)本網(wǎng)長期線下調(diào)研發(fā)現(xiàn)目前大部分智能POS并沒有想象中的那么“智能”，在其應(yīng)用過程中，許多功能和增值服務(wù)并不能被有效利用，這也與市場上宣傳的多功能合一、智能商戶管理理念大相徑庭。對此，朱凱申認為智能POS的發(fā)展是一個長期的過程，傳統(tǒng)POS經(jīng)歷了長期的市場廝殺，并不能短時間內(nèi)退出市場舞臺。而智能POS雖然功能強大，應(yīng)用場景廣泛但目前更多是實現(xiàn)了功能的整合，場景和服務(wù)卻沒有跟上。
進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代后，各行業(yè)加速融合。與互聯(lián)網(wǎng)有強關(guān)聯(lián)的智能POS行業(yè)也不例外。其實，POS發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)不是單純的硬件就可以滿足市場，更需要軟件的強大輔助。智能POS的發(fā)展是對整個POS行業(yè)的重構(gòu)，需要各種角色的參與，比如底層基礎(chǔ)服務(wù)平臺、商戶方案提供商等，在朱凱申看來智能POS就像是一個軍團，慧銀是一個做機關(guān)槍的，還需要做子彈、做槍支維護的相關(guān)企業(yè)來支撐。
同時，未來的智能POS產(chǎn)業(yè)將呈現(xiàn)出統(tǒng)一和融合趨勢，并向縱與橫兩個維度延伸，一個是行業(yè)，另一個是地域。不同的垂直領(lǐng)域，不同的地域，會出現(xiàn)不同的強者，智能POS行業(yè)會呈現(xiàn)生態(tài)多樣化發(fā)展。根據(jù)這樣的未來市場發(fā)展考慮，對面不同細分市場，就必須與更多的強者合作。正因如此，慧銀與美味、微盟等企業(yè)合作拓展垂直O(jiān)2O領(lǐng)域，并且致力于打通電商渠道，構(gòu)建全渠道銷售體系。目前為止，慧銀已觸達30多個垂直行業(yè)，預(yù)計下半年會拓展至50個行業(yè)。
“奇葩”的初創(chuàng)公司 即融資也投資
一般的初創(chuàng)公司，發(fā)展路線都是開源節(jié)流，但是慧銀卻大不相同，甚至有點“奇葩”。“眾所周知，要培育出一個細分市場的強者至少需要用3~5年的時間，而單純讓市場來培育相關(guān)企業(yè)的話，則過于緩慢。為了構(gòu)建智能POS生態(tài)圈，慧銀投入千萬級的資金給相關(guān)企業(yè)，希望盡快的催熟生態(tài)鏈。”朱凱申表示，“在外界看來，我們的行為確實讓人難以理解，一個初創(chuàng)公司，卻不斷的向其他企業(yè)投資。這是因為作為以技術(shù)實力立身的智能POS公司，我們很清楚技術(shù)的發(fā)展必須要有良好的生態(tài)圈。“在他看來，這些投資是為了聚合產(chǎn)業(yè)鏈，同時也是為慧銀的未來深度布局。
當然，慧銀之所以有自信走不尋常的道路，主要有兩方面的原因。一是強大的技術(shù)后盾，二是公司核心價值獲得資本市場的肯定。朱凱申向本網(wǎng)透露，公司B輪融資正在緊密的洽談，很快將有結(jié)果。
從頂層到大眾 技術(shù)實力贏得市場
有業(yè)內(nèi)專家提出現(xiàn)在智能POS市場呈現(xiàn)兩個發(fā)展趨勢，一個是標準化路線，讓智能POS有一定的標準，普適于各種商戶。另一個是個性化定制，根據(jù)不同的商戶形態(tài)和需求，進行智能POS方案定制。
但朱凱申認為，優(yōu)秀的智能POS企業(yè)兩方面都不能放棄，需要有一定的標準化產(chǎn)品，以適應(yīng)市場推廣的需要。但另一方面，也需要個性化定制，滿足不同的商戶需求。另外，也要通過頂級客戶的認可，以樹立標桿，證明自身實力。在這方面，慧銀在上半年也取得了自己的成績，聯(lián)合民生、騰訊構(gòu)建大洋百貨的智慧商場解決方案證明了慧銀有實力滿足了高端需求，而在最近，慧銀也與內(nèi)蒙古銀聯(lián)合作開展助農(nóng)金融項目，也是慧銀技術(shù)實力的認可。在內(nèi)蒙古惡劣的草原環(huán)境下，溫度變化大、電力供應(yīng)不穩(wěn)定等各方面因素要求，需要智能POS具有較強的適應(yīng)能力。
不僅僅是國內(nèi)市場的捷報頻頻，慧銀對國際市場的拓展也不遺余力，今年慧銀成立了國際業(yè)務(wù)部主推國際市場，并且即將參與中東卡展，更多的輻射海外市場。
市場規(guī)范化 智能POS迎發(fā)展利好
近年來智能POS市場存在著各種亂象，由于市場信息的不對稱，在三四線城市，擁有諸多餐飲、美容美發(fā)等行業(yè)渠道優(yōu)勢的團體，對智能POS進行著各種扭曲式的營銷代理。作為智能POS的重度參與者，朱凱申認為這有好有壞，好的方面是，這可以快速的普及智能POS概念，讓三四線城市商戶快速認知智能POS。但是更多的仍然是壞的影響，扭曲夸大的宣傳，讓三四線城市商戶在沒有真正接觸智能POS及服務(wù)的情況下，提前對智能POS的印象失望，阻礙了未來真正擁有實力的智能POS廠商發(fā)展。
隨著發(fā)改委和央行開始加強對支付行業(yè)的治理，以及銀聯(lián)正式推行《銀聯(lián)卡智能受理終端應(yīng)用(云POS)》檢測認證等一系列利好消息的傳來，重技術(shù)重服務(wù)的實干型智能POS廠商終于贏得了公平的市場競爭機會。這也更加敦促現(xiàn)在的智能POS廠商，在技術(shù)和服務(wù)兩個層面提高自己。
最后，朱凱申大膽預(yù)測，對于智能POS廠商及眾多支付服務(wù)商來說，未來的3年是一個轉(zhuǎn)型期，如果不能尋找到自身的精準定位，很有可能會被市場淘汰。
為了深入解讀智能POS行業(yè)市場現(xiàn)狀和前景，本網(wǎng)最近采訪了上?；坫y信息科技有限公司(以下簡稱慧銀)CEO朱凱申——所屬企業(yè)于前不久獲得2015年度“金松獎”移動支付行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)獎，并且憑借其“奇葩”的發(fā)展戰(zhàn)略與商業(yè)邏輯馳騁業(yè)界，在2016年上半年取得斐然成績。
傳統(tǒng)POS不死 智能pos需要軍團作戰(zhàn)
根據(jù)本網(wǎng)長期線下調(diào)研發(fā)現(xiàn)目前大部分智能POS并沒有想象中的那么“智能”，在其應(yīng)用過程中，許多功能和增值服務(wù)并不能被有效利用，這也與市場上宣傳的多功能合一、智能商戶管理理念大相徑庭。對此，朱凱申認為智能POS的發(fā)展是一個長期的過程，傳統(tǒng)POS經(jīng)歷了長期的市場廝殺，并不能短時間內(nèi)退出市場舞臺。而智能POS雖然功能強大，應(yīng)用場景廣泛但目前更多是實現(xiàn)了功能的整合，場景和服務(wù)卻沒有跟上。
進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代后，各行業(yè)加速融合。與互聯(lián)網(wǎng)有強關(guān)聯(lián)的智能POS行業(yè)也不例外。其實，POS發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)不是單純的硬件就可以滿足市場，更需要軟件的強大輔助。智能POS的發(fā)展是對整個POS行業(yè)的重構(gòu)，需要各種角色的參與，比如底層基礎(chǔ)服務(wù)平臺、商戶方案提供商等，在朱凱申看來智能POS就像是一個軍團，慧銀是一個做機關(guān)槍的，還需要做子彈、做槍支維護的相關(guān)企業(yè)來支撐。
同時，未來的智能POS產(chǎn)業(yè)將呈現(xiàn)出統(tǒng)一和融合趨勢，并向縱與橫兩個維度延伸，一個是行業(yè)，另一個是地域。不同的垂直領(lǐng)域，不同的地域，會出現(xiàn)不同的強者，智能POS行業(yè)會呈現(xiàn)生態(tài)多樣化發(fā)展。根據(jù)這樣的未來市場發(fā)展考慮，對面不同細分市場，就必須與更多的強者合作。正因如此，慧銀與美味、微盟等企業(yè)合作拓展垂直O(jiān)2O領(lǐng)域，并且致力于打通電商渠道，構(gòu)建全渠道銷售體系。目前為止，慧銀已觸達30多個垂直行業(yè)，預(yù)計下半年會拓展至50個行業(yè)。
“奇葩”的初創(chuàng)公司 即融資也投資
一般的初創(chuàng)公司，發(fā)展路線都是開源節(jié)流，但是慧銀卻大不相同，甚至有點“奇葩”。“眾所周知，要培育出一個細分市場的強者至少需要用3~5年的時間，而單純讓市場來培育相關(guān)企業(yè)的話，則過于緩慢。為了構(gòu)建智能POS生態(tài)圈，慧銀投入千萬級的資金給相關(guān)企業(yè)，希望盡快的催熟生態(tài)鏈。”朱凱申表示，“在外界看來，我們的行為確實讓人難以理解，一個初創(chuàng)公司，卻不斷的向其他企業(yè)投資。這是因為作為以技術(shù)實力立身的智能POS公司，我們很清楚技術(shù)的發(fā)展必須要有良好的生態(tài)圈。“在他看來，這些投資是為了聚合產(chǎn)業(yè)鏈，同時也是為慧銀的未來深度布局。
當然，慧銀之所以有自信走不尋常的道路，主要有兩方面的原因。一是強大的技術(shù)后盾，二是公司核心價值獲得資本市場的肯定。朱凱申向本網(wǎng)透露，公司B輪融資正在緊密的洽談，很快將有結(jié)果。
從頂層到大眾 技術(shù)實力贏得市場
有業(yè)內(nèi)專家提出現(xiàn)在智能POS市場呈現(xiàn)兩個發(fā)展趨勢，一個是標準化路線，讓智能POS有一定的標準，普適于各種商戶。另一個是個性化定制，根據(jù)不同的商戶形態(tài)和需求，進行智能POS方案定制。
但朱凱申認為，優(yōu)秀的智能POS企業(yè)兩方面都不能放棄，需要有一定的標準化產(chǎn)品，以適應(yīng)市場推廣的需要。但另一方面，也需要個性化定制，滿足不同的商戶需求。另外，也要通過頂級客戶的認可，以樹立標桿，證明自身實力。在這方面，慧銀在上半年也取得了自己的成績，聯(lián)合民生、騰訊構(gòu)建大洋百貨的智慧商場解決方案證明了慧銀有實力滿足了高端需求，而在最近，慧銀也與內(nèi)蒙古銀聯(lián)合作開展助農(nóng)金融項目，也是慧銀技術(shù)實力的認可。在內(nèi)蒙古惡劣的草原環(huán)境下，溫度變化大、電力供應(yīng)不穩(wěn)定等各方面因素要求，需要智能POS具有較強的適應(yīng)能力。
不僅僅是國內(nèi)市場的捷報頻頻，慧銀對國際市場的拓展也不遺余力，今年慧銀成立了國際業(yè)務(wù)部主推國際市場，并且即將參與中東卡展，更多的輻射海外市場。
市場規(guī)范化 智能POS迎發(fā)展利好
近年來智能POS市場存在著各種亂象，由于市場信息的不對稱，在三四線城市，擁有諸多餐飲、美容美發(fā)等行業(yè)渠道優(yōu)勢的團體，對智能POS進行著各種扭曲式的營銷代理。作為智能POS的重度參與者，朱凱申認為這有好有壞，好的方面是，這可以快速的普及智能POS概念，讓三四線城市商戶快速認知智能POS。但是更多的仍然是壞的影響，扭曲夸大的宣傳，讓三四線城市商戶在沒有真正接觸智能POS及服務(wù)的情況下，提前對智能POS的印象失望，阻礙了未來真正擁有實力的智能POS廠商發(fā)展。
隨著發(fā)改委和央行開始加強對支付行業(yè)的治理，以及銀聯(lián)正式推行《銀聯(lián)卡智能受理終端應(yīng)用(云POS)》檢測認證等一系列利好消息的傳來，重技術(shù)重服務(wù)的實干型智能POS廠商終于贏得了公平的市場競爭機會。這也更加敦促現(xiàn)在的智能POS廠商，在技術(shù)和服務(wù)兩個層面提高自己。
最后，朱凱申大膽預(yù)測，對于智能POS廠商及眾多支付服務(wù)商來說，未來的3年是一個轉(zhuǎn)型期，如果不能尋找到自身的精準定位，很有可能會被市場淘汰。
