央視記者:掌貝微POS究竟是什么?與傳統(tǒng)pos機(jī)有什么區(qū)別?
宿凱:首先,我們這款產(chǎn)品叫智能POS,其實(shí)就是相比傳統(tǒng)POS來(lái)的。傳統(tǒng)POS機(jī)是只支持刷卡這一個(gè)功能的,我們這個(gè)智能POS是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的POS,可以來(lái)做O2O。具體來(lái)表現(xiàn)就是:首先,融合收款,不僅支持刷卡消費(fèi)還支持微信支付寶的掃碼支付;其次,電子卡券的管理,商家可以在線上進(jìn)行優(yōu)惠券的派發(fā),對(duì)卡券進(jìn)行管理;此外,還有訂單接收的功能,訂單會(huì)推送到設(shè)備上進(jìn)行處理,綜合來(lái)看就是新時(shí)期消費(fèi)者遷移到互聯(lián)網(wǎng)上后,商家需要這樣一個(gè)設(shè)備來(lái)服務(wù)新的消費(fèi)群體。
宿凱接受央視采
央視記者:能否為我們講講通過(guò)智能POS進(jìn)行優(yōu)惠券派發(fā)功能的好處?
宿凱:進(jìn)入了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代后,消費(fèi)者會(huì)把很多東西放在手機(jī)里,像銀行卡、優(yōu)惠券等,極大地帶來(lái)了方便。而對(duì)于商家來(lái)講,原來(lái)商家和消費(fèi)者的溝通是非常累的,比如電話,比如紙質(zhì)卡券,電話是信息溝通,卡券是商業(yè)誘惑的溝通,可是這些都是非常低效的。現(xiàn)在卡券電子化后,商家不必再花很大力氣去制作卡券,在我們的智能POS后臺(tái)上配置一下,就可以派發(fā),整個(gè)制作成本是非常低的。不僅如此,它的經(jīng)營(yíng)效率非常高,比起傳統(tǒng)優(yōu)惠券的千分之六到千分之七,它的使用率高達(dá)百分之二十五,極大地提高了商戶的效率。
央視記者:那其他的功能,例如團(tuán)購(gòu),與傳統(tǒng)有什么不同呢?
宿凱:像美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng),是不會(huì)把客戶資源分享給商戶的,商戶不能知道客戶的信息,也就不能和自己的客戶進(jìn)行通信。而且現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的費(fèi)用是很高的,接近百分之十。使用智能POS,商家可以實(shí)現(xiàn)線上線下的客戶資源互通,通過(guò)公眾號(hào)直接向自己的用戶發(fā)起團(tuán)購(gòu),不需要額外的成本。
央視記者:那么現(xiàn)在這款產(chǎn)品已經(jīng)推廣到什么程度了呢?
宿凱:整個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)看,目前處在萌芽期,而我們已經(jīng)為上萬(wàn)個(gè)商戶提供服務(wù),在萌芽期,掌貝取得這樣的成績(jī),說(shuō)明智能POS產(chǎn)品對(duì)商戶帶來(lái)的價(jià)值是很大的。
宿凱向央視記者展示智能POS收款流程
央視記者:你預(yù)想,后期這個(gè)產(chǎn)業(yè)會(huì)怎么樣呢?
宿凱:線上市場(chǎng)已經(jīng)被阿里體系完全收攏了,而線下市場(chǎng),是全新的,是阿里也沒(méi)有資源的。并且線下市場(chǎng)也是唯一沒(méi)有被數(shù)據(jù)化的,將來(lái),商戶和消費(fèi)者的交互行為,這些都面臨數(shù)據(jù)化。這么大的市場(chǎng)給我們提供了一個(gè)很大的機(jī)會(huì)。另外從終端層面,線下商戶向線上發(fā)展是全國(guó)七千萬(wàn)商戶的趨向。發(fā)展的最關(guān)鍵還是數(shù)據(jù),這些消費(fèi)行為數(shù)據(jù)將會(huì)是巨大的,也是極有價(jià)值的。智能POS也將成為實(shí)現(xiàn)這一切的關(guān)鍵樞紐。我們是非??春眠@個(gè)市場(chǎng),整個(gè)投資市場(chǎng)都非常重視。預(yù)期在這個(gè)行業(yè)中容納兩到三個(gè)家大的上市公司都是有可能的,如果有一家公司占有率超過(guò)百分之三十,那么產(chǎn)值可能會(huì)超過(guò)一千億人民幣。