偶然間翻看一本DM雜志，被里面一則POS機的廣告吸引住。是某品牌某地區(qū)代理商刊登的手機刷卡器的廣告，詳細列舉小小刷卡器的優(yōu)點，頁面設計極為漂亮，版面結(jié)構(gòu)嚴謹，廣告費用可見一斑。這讓筆者不禁想到參加特付寶代理商座談會的時候了解到的信息，某些代理商除了采取派發(fā)宣傳單頁、上門推銷等傳統(tǒng)營銷手段，還采取團購網(wǎng)站、購物網(wǎng)站、雜志廣告、墻體、燈箱廣告投放等多種靈活營銷模式進行宣傳、推廣。
特付寶近期發(fā)布一則消息稱，未來三個月內(nèi)將免費贈送經(jīng)銷商一萬臺POS機，按照每臺pos機平均出廠價900元計算，一萬臺POS機的價格近一千萬元。特付寶并非國內(nèi)最大的第三方支付機構(gòu)，實際上在業(yè)內(nèi)也一直不顯山不露水，這次營銷活動力度之大讓筆者有些疑慮，為驗證消息真假，特意撥打該公司的聯(lián)系電話，與該公司工作人員溝通后確定消息屬實。
隨著支付工具的多樣化，第三方支付公司的營銷手段也越來越靈活，以便民功能為主打的收單產(chǎn)品逐漸以更多樣化的方式進入到公眾視野。去年冬天騰訊與阿里巴巴的打車之戰(zhàn)嗨翻全城，消費者受益，紅包、返利不斷，顯然兩家巨頭為培養(yǎng)消費者支付習慣不惜“血拼”到底，這樣真槍實戰(zhàn)的大手筆縱然是兩家巨頭也沒能堅持太久。
細想下來，對于特付寶此舉也不難理解。特付寶雖然對外知名度不高，但并不代表公司實力不佳，實際上在眾多新起第三方支付公司中，特付寶排名靠前，在中小微企業(yè)中口碑一直不錯。按照其一貫內(nèi)斂的宣傳手法，出臺這樣的營銷政策也在情理之中。免費贈送一萬臺POS機顯然并非信手拈來之作，為了達到營銷效果，對于免費安裝POS機的商戶自然也會有要求。
據(jù)特付寶內(nèi)部消息，此次活動不僅吸引許多意向經(jīng)銷商加入，更有許多商戶致電咨詢贈送事宜。此消息雖在業(yè)內(nèi)評價各不相同，但卻為特付寶贏得不少關(guān)注，營銷活動顯然取得預期成功。特付寶素來以優(yōu)厚的扶商政策吸引經(jīng)銷商，分潤更是高達九比一，在進一步得到經(jīng)銷商認可后，企業(yè)發(fā)展也將越來越好。
線下收單相較于線上收單來說，客戶范圍要狹窄的多，線上收單的第三方支付公司的客戶是每個有網(wǎng)購習慣的個人，線下收單的客戶則是一些需要安裝POS機的企業(yè)、商戶，他們不會直接面對消費者，經(jīng)營范圍相對較小。隨著第三方支付行業(yè)的日趨成熟，線下收單的競爭也愈演愈烈，一些線下收單企業(yè)也逐漸引起人們關(guān)注，消費者對線下收單品牌也不再一無所知。
