對(duì)于在私域流量中尋求突破的品牌商家，直播場(chǎng)景創(chuàng)造了獨(dú)特的高頻交互氛圍。直播平臺(tái)與品牌公司與流量的融合，直播間的場(chǎng)景布置及交互，以及通過直播倒逼企業(yè)營(yíng)銷組織能力的再造，激活私域流量和重組供應(yīng)鏈效率。
私域流量的本質(zhì)是圍繞私域用戶的直播場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)和打造。其實(shí)，對(duì)于私域流量來講，不僅僅是要求直播網(wǎng)絡(luò)的流暢性，還取決于依據(jù)場(chǎng)景設(shè)計(jì)氛圍，讓用戶從關(guān)注到轉(zhuǎn)化。除此之外對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)保障都是有要求的，從體驗(yàn)到信任各環(huán)節(jié)都不容輕視。精準(zhǔn)、短鏈的流量需要以信用體系的建設(shè)，方能催化社交裂變。私域直播是更短鏈的流量沉淀，是更鮮活的社群運(yùn)營(yíng)，也是更能直觀表達(dá)品牌的窗口。
隨著數(shù)字化時(shí)代的到來，每個(gè)店鋪、商場(chǎng)都會(huì)成為MCN，也能夠培育出自己的網(wǎng)紅主播和超級(jí)KOC社群。加速推動(dòng)私域直播網(wǎng)絡(luò)化、客戶粉絲化，通過持續(xù)激活與交互連接，讓貨架無處不在，內(nèi)容隨時(shí)隨地，分享全時(shí)全域。未來，私域直播會(huì)更加以場(chǎng)景化深入更多想象，以推動(dòng)企業(yè)或商家更加數(shù)字化、智能化。
縱觀當(dāng)下，傳統(tǒng)電商平臺(tái)的直播帶貨如火如荼，頭部和腰部主播的熱度高企，坑位費(fèi)普遍上漲，賣貨的傭金比例也有所增加，因此按照二八法則，后入者門檻相對(duì)變高。
于是，不少商戶和品牌主把小程序作為直播帶貨的第二戰(zhàn)場(chǎng)，因?yàn)楸晨课⑿懦墒斓纳鷳B(tài)和巨大的流量池，具備強(qiáng)社交和易傳播的優(yōu)勢(shì)，借力小程序能夠高效連接線上和線下，把零售電商的核心要素（即人流、信息流、資金流、物流）充分聯(lián)結(jié)起來，實(shí)現(xiàn)私域流量池的建立和變現(xiàn)。
原生優(yōu)勢(shì)，獲客效率更高
使用即安裝，更有效留存，留存才是真正的增長(zhǎng)；多種訪問路徑，用戶更方便回訪，可隨時(shí)觸達(dá)用戶；具備廣告、搜索功能，意味著擁有更豐富的流量入口，可推送開播預(yù)告、秒殺活動(dòng)等信息?？梢?，直播小程序相對(duì)其他直播平臺(tái)而言，獲客效率是更高的。
從引爆私域流量開始，實(shí)現(xiàn)流量沉淀
在直播開播前，商戶可以通過朋友圈、社群、公眾號(hào)消息模板引導(dǎo)用戶關(guān)注直播間，開播前收到提醒，提前激活私域流量，鎖住忠誠(chéng)客戶；商戶還能引導(dǎo)用戶關(guān)注公眾號(hào)，持續(xù)積累私域流量，多通道觸達(dá)粘性更高，也方便后續(xù)對(duì)用戶進(jìn)行二次營(yíng)銷，可利用多元化的會(huì)員玩法，增進(jìn)復(fù)購(gòu)。
在開播進(jìn)行的過程中，直播間廣告位還可以導(dǎo)流到商城小程序，引導(dǎo)用戶跳轉(zhuǎn)到商城里面選購(gòu)商品，提升了單uv的價(jià)值，最終完成私域流量沉淀。
借助營(yíng)銷工具組合，提升成交效率
在微信生態(tài)里，分銷、砍價(jià)這些常見的營(yíng)銷工具都可以為直播小程序提供有效的幫助，能讓觀眾主動(dòng)分享轉(zhuǎn)發(fā)，達(dá)到刺激購(gòu)買的目的。商戶還可以通過優(yōu)惠券和秒殺的方式，吸引更多的用戶下單，同時(shí)在直播間還可以發(fā)放禮盒小獎(jiǎng)品，提升用戶留存，有利于促成交易。
處于封閉的生態(tài)循環(huán)，賦能數(shù)據(jù)決策
直播小程序，與小程序商城、社群、公眾號(hào)、支付、社交廣告，共同構(gòu)成了微信的封閉生態(tài)。微信生態(tài)的一體化加速了變現(xiàn)的同時(shí)，也為用戶管理、渠道管理、運(yùn)營(yíng)策略的數(shù)據(jù)決策提供了必要的支撐。
所以，我們可以結(jié)合流量監(jiān)控、推廣效果跟蹤、成交分析等來評(píng)估每場(chǎng)直播帶貨的活動(dòng)效果，進(jìn)行復(fù)盤和優(yōu)化，基于數(shù)據(jù)結(jié)果，為后續(xù)直播策劃提供更好的決策。
不止直播，引流到店
對(duì)于品牌主而言，人貨場(chǎng)都是數(shù)字化經(jīng)營(yíng)，線上直播帶貨不僅是高效的傳播推廣方式，觸達(dá)廣大的消費(fèi)者，給線下門店帶來流量，還能從用戶消費(fèi)和商品熱銷數(shù)據(jù)里洞察到品牌的市場(chǎng)反饋，能夠?yàn)榫€下門店的商品經(jīng)營(yíng)提供參考依據(jù)。
對(duì)于商戶而言，線上直播帶貨的流量當(dāng)沉淀成為私域流量后，可導(dǎo)入到線下門店，提高門店流量，幫助線下門店更好賣貨，實(shí)現(xiàn)線上線下一體化聯(lián)動(dòng)。
移領(lǐng)“碼上播”系統(tǒng)提供技術(shù)支持幫助商家建立小程序直播平臺(tái)，助力商家打造屬于自己的商業(yè)閉環(huán)。通過直播的方式，連接商家與消費(fèi)者，對(duì)各行各業(yè)推出的“無接觸服務(wù)”帶來直接幫助，用戶能夠從直播間直接進(jìn)入線上商城，大大增加轉(zhuǎn)化率！
杭州移領(lǐng)作為阿里、騰訊的頭部數(shù)字經(jīng)營(yíng)服務(wù)商，官方對(duì)移領(lǐng)有更大的支持力度。移領(lǐng)在業(yè)內(nèi)已深耕七年，致力于成為全國(guó)中小商戶的數(shù)字化服務(wù)專家。小程序直播目前已是風(fēng)口，移領(lǐng)將賦能更多商家，實(shí)現(xiàn)線上線下一體化，為商家?guī)砀嗫土髁?，讓合作伙伴?chuàng)富。
