近日，中國采購與招標網(wǎng)、中國名企排行網(wǎng)共同主辦的“2019中國全過程工程咨詢高峰論壇”在北京西國貿(mào)大酒店完美落幕。大會當天進行了10個論壇的討論，第三方電子招投標平臺商業(yè)模式的探討意義重大，對已經(jīng)開展了多年的電子招標形式未來發(fā)展方向共同探索。
今年是《“互聯(lián)網(wǎng)+”招標采購行動方案(2017-2019年)》頒發(fā)實施的最后一年，電子招標如何實現(xiàn)商業(yè)運營是第三方平臺關(guān)注的問題。中航技國際經(jīng)貿(mào)發(fā)展有限公司總經(jīng)理王偉、中鐵物總國際招標有限公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理孫珂、天津國際招標有限公司副總經(jīng)理王昊、英大商務(wù)服務(wù)有限公司產(chǎn)品總監(jiān)王子木將對此展開討論。中國國資國企聯(lián)盟副理事長高志剛做本論壇嘉賓主持人，向四位論壇嘉賓提出了品牌建設(shè)和盈利方式等行業(yè)最關(guān)切的問題。
嚴格按照國家要求建設(shè)電子招標平臺 并創(chuàng)新發(fā)展
中航技國際經(jīng)貿(mào)發(fā)展有限公司總經(jīng)理王偉對中航招標平臺特點進行總結(jié)并把平臺建設(shè)中的創(chuàng)新點分享出來，讓與會人員對電子招標中的疑惑豁然開朗。
中航招標是完全按照國家建設(shè)要求和監(jiān)管要求創(chuàng)辦：
第一，中航招標是依法建設(shè)和運營的電子交易平臺，已經(jīng)實現(xiàn)了全流程的電子化交易，中航招標平臺從內(nèi)部的管理到外部的監(jiān)管流程全部實行了電子化的管理手段。
第二，中航招標已經(jīng)按照國家監(jiān)管服務(wù)的要求，跟國家公共服務(wù)平臺進行了對接，實時采集數(shù)據(jù)，點對點的進行傳輸，便于社會大眾來監(jiān)督，滿足監(jiān)管機制的要求。
第三，中航招標平臺建立科學的管理體系，保障安全運行，通過管理所有操作可追溯，維護管理制度和安全管理體系，這也是電子招標平臺一個重要的技術(shù)要求。
第四，平臺通過了國家電子招投標系統(tǒng)的檢測認證，成為了合法的操作平臺。
第五，以點帶面，實現(xiàn)了從本部到所有分公司的一體化管理操作。
電子招標平臺建設(shè)中的創(chuàng)新思路：
第一，創(chuàng)新業(yè)務(wù)組織方式。這是把原來分割的業(yè)務(wù)操作模式用電子招標的程序性方式執(zhí)行起來，提高效率營造更加公開、透明、規(guī)范、高效的無縫鏈接的業(yè)務(wù)渠道，也有效減少串標問題。
第二，創(chuàng)新運營的管理方式。中航招標是根據(jù)業(yè)務(wù)的鏈路將合同審批、業(yè)務(wù)結(jié)算、銀行管理、人力資源管理、數(shù)據(jù)統(tǒng)計等分散的管理系統(tǒng)進行集成，打通了業(yè)務(wù)管理和業(yè)務(wù)財務(wù)之間的通道，納入招投標采購管理。利用大數(shù)據(jù)對于我們整個的操作、總結(jié)和歸納都是有非常好的效果。
第三，創(chuàng)新安全保護機制。在計算機硬件、軟件上面下功夫，確保數(shù)據(jù)信息的安全。
第四，建設(shè)移動端系統(tǒng)開票大廳。移動端的APP、微信公眾號，各業(yè)務(wù)參與方可以通過移動平臺隨時和我們平臺進行鏈接，方便了更多的投標人能夠很好的使用這個平臺。
在盈利方面，還處于探索階段。平臺建設(shè)的初期想法是用我們自己的能力服務(wù)于客戶和廣大投標人，目前也適當收取一定的注冊費用，這個費用僅僅涵蓋平臺的投資費用。
國網(wǎng)商城招采中心對于商業(yè)模式的探索
作為國家電網(wǎng)公司的全資子公司，英大商務(wù)服務(wù)有限公司的電子招標平臺建設(shè)和運營模式有著不同特點。公司產(chǎn)品總監(jiān)王子木為與會人員共同分享。
國網(wǎng)商城是英大商務(wù)服務(wù)有限公司運營的產(chǎn)品，目前已成長成為全國規(guī)模最大的電力行業(yè)的垂直電商平臺，可以為客戶提供全流程的線上電子招投標的服務(wù)。
在國家互聯(lián)網(wǎng)+招標采購行動的響應(yīng)下，為了滿足國網(wǎng)公司更加靈活多樣的招標需求，國網(wǎng)商城應(yīng)運而生。目前，平臺主要服務(wù)的客戶群體是公司直屬單位，還有集體企業(yè)單位，并正在逐步向市場化進行推廣。
通過調(diào)研、思考、謀劃，國網(wǎng)商城招采中心對于商業(yè)模式的探索基于這樣的一個方向，希望能夠建立一套適應(yīng)于國有企業(yè)的招標采購的指導辦法，類似于《政府采購法》是規(guī)范政府采購的，《招標投標法》規(guī)范工程項目，這樣公司平臺也可以推出一個更加適用于企業(yè)的采購服務(wù)，吸納更多的企業(yè)會員。
公司電子招標平臺還處于代理機構(gòu)養(yǎng)平臺的狀態(tài)，正在尋求轉(zhuǎn)型升級。公司希望把平臺打造成為一個招投標的生態(tài)圈，第一層是核心業(yè)務(wù)，第二層是增值服務(wù)，如業(yè)績報告、在線問答、專家咨詢等，第三層引入優(yōu)質(zhì)服務(wù)商補充不擅長領(lǐng)域，滿足客戶所有需求。
鐵路行業(yè)電子招標發(fā)展現(xiàn)狀
在電子招標發(fā)展形成全行業(yè)共識之際，鐵路行業(yè)的電子招標平臺發(fā)展緩慢，中鐵物總國際招標有限公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理孫珂總結(jié)了鐵路行業(yè)的電子招標發(fā)展現(xiàn)狀。
鐵路行業(yè)是一個很龐大的體系，鐵路建設(shè)的工程物資都要進入地方交易平臺，而不同的地方交易平臺信息化的，或者是電子招標的推進進程是不一致的，這是實現(xiàn)和平臺互聯(lián)互通的一個最大障礙。
其次，中鐵物總國際招標有限公司和鐵路總公司沒有股權(quán)的隸屬關(guān)系，這里面涉及到將來電子招標的數(shù)據(jù)安全、數(shù)據(jù)庫，包括服務(wù)器的一系列安全問題也存在壁壘，或者是障礙。而鐵路行業(yè)的理念轉(zhuǎn)變、工作習慣的轉(zhuǎn)變也是制約行業(yè)電子招標發(fā)展的一個因素。
不過，正是因為鐵路行業(yè)的系統(tǒng)性，公司在全過程咨詢領(lǐng)域可以說是專家，作為建設(shè)物資招標采購，公司的工作不簡單的是招標采購的工作，而是整個物資從招標采購到供應(yīng)組織合同簽訂、質(zhì)量監(jiān)控、重要產(chǎn)品的建造一體化的物資管理。
從鐵路行業(yè)來說，電子招標重在提升服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，不僅是招投標的電子化，包括整個全過程的電子化、信息化和數(shù)字化，提高客戶的粘性，深入到客戶的內(nèi)部管理。這一塊單獨收費應(yīng)該是比較困難。
電子招標平臺建設(shè)如何破除難點
天津國際招標有限公司目前正在做交易平臺的建設(shè)，進展緩慢。由于公司覆蓋的行業(yè)廣泛，醫(yī)院、學校、政府、企業(yè)、工廠等，每個行業(yè)對于招投標的要求也不完全一樣，納入到電子招標平臺的難度非常大，監(jiān)管平臺的相互對接也較為難。同時，甲方要求存檔，不認可電子文檔，因為電子文檔這一成本巨大。天津國際招標有限公司副總經(jīng)理王昊對公司在搭建電子招標平臺中的問題進行總結(jié)，代表了很多企業(yè)在推進電子招標平臺建設(shè)中的難點。
公司目前主要做的是交易平臺的建設(shè)，評委、網(wǎng)上開標、標書、投標文件的無紙化。
解決有方 技術(shù)為先
針對論壇嘉賓提出的問題，主持人高志剛從實踐經(jīng)驗中，分享電子招標建設(shè)方向。電子招標的實施需要甲方支持，需要系統(tǒng)支持，需要法律環(huán)境，這三點已經(jīng)具備。國信e采在技術(shù)上不斷探索，電子招投標離不開數(shù)字證書，即秘鑰，平臺消滅了實體的密鑰，招標經(jīng)理、監(jiān)管方、投標人等全部使用手機掃碼簽證，降低費用，且極為便捷。
國信e采開發(fā)了新一套電子招標系統(tǒng)，完全擺脫了以前系統(tǒng)宕機，瀏覽器兼容性差等行業(yè)痛點問題，招標文件、投標文件、開標工具打開時猶如打開Excel一樣輕松，只有上傳的一刻是聯(lián)網(wǎng)的，中國中鐵、中國大唐都已在使用。
電子招標是一個技術(shù)品牌，期待更多的電子招標平臺進入到2.0時代。
針對不同的領(lǐng)域，第三方電子招標平臺發(fā)展有不少差別。在國家政策支持、信息技術(shù)的快速融合發(fā)展，電子招標是加快招標代理行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要推手。今年是“互聯(lián)網(wǎng)+招標行動采購”方案第三個年頭，也是驗收之年，電子招標升級迭代，全行業(yè)唯有擁抱之、跟進之、運用之，才是最正確的選擇。在四十分鐘熱烈討論中，論壇嘉賓直擊行業(yè)痛點，提出了許多寶貴的意見，分享平臺建設(shè)經(jīng)驗，現(xiàn)場反響強烈。
