廣東天波信息技術股份有限公司董事長何枝銘先生在2018年智能硬件高峰論壇分享了主題演講——《《天波助力商業(yè)智能》，在上一篇回顧中，何總首先闡述了他的關聯(lián)：未來的商業(yè)乃至生活里，科技連接萬物。連接行業(yè)，創(chuàng)造出更豐富的應用環(huán)境和需求。那么作為智能硬件制造商，天波該如何把握機遇，實現(xiàn)企業(yè)乃至行業(yè)的跨越式演進？讓我們跟隨何總的思路進一步的探討。
2018智能硬件高峰論壇
（以下為演講回顧下篇）
天波商業(yè)智能化演進：
很多人認為制造硬件沒有太多想象空間，很多人更偏向于做軟件和平臺，但近年針對商用智能硬件的需求增加。廣東天波作為一家智能硬件產品企業(yè)，依靠過硬的技術實力和深厚的技術積累，成功地抓住了智能硬件發(fā)展浪潮的新機遇。
何總表示，天波近年來的茁壯發(fā)展離不開外因和內因兩大因素。外因是零售、餐飲、金融和安防等各行業(yè)的需求增長，新需求不斷涌現(xiàn)。內因是將“天波智能硬件定制+”定位為發(fā)展方向，能根據不同場景和用戶定制不同的產品。這樣一來，當市場有新需求時，天波都能快速響應。
廣東天波董事長何枝銘
一般來說，有計劃的大規(guī)模生產是企業(yè)效率最高的狀態(tài)，但互聯(lián)網平臺都希望自己的產品是個性化，有差異性的。這是痛點，也是機會。天波希望能滿足智能硬件商業(yè)化的深度定制，最大限度地滿足用戶需求。發(fā)展道路不易，但靈活定制化的方向也為天波積累了技術和能力，還延伸出豐富的產品種類（如智能收銀機、AI收銀機、刷臉支付收銀機、智能pos機、人臉識別智能終端等），讓天波能更好地面對市場挑戰(zhàn)，也為天波自身發(fā)展提供更廣闊的市場空間。
天波零售智能硬件一覽表
何總舉了一個例子，18年4月份，天波接到了一個人臉驗證項目。客戶要求定制一款8英寸的三防智能人臉終端，用于高考現(xiàn)場進行人臉識別和指紋識別。當時要求交期是5月底，高考近在眉睫，當時接到這個項目，還不確定采用哪種智能模塊。如果按照常規(guī)的試制、試產和批量生產的流程，是無法及時完成交付的。為了及時交付給客戶，我們決定打破常規(guī)，在產品試制時，同時做了批量生產的準備，經過共同努力，最終出色地完成了產品交付，在高考考場落地使用。何總指出，這個項目不僅讓使身份識別場景變得更便捷，也讓更多環(huán)境變得更公正公開。
天波一路走來，離不開合作伙伴的支持。何總認為，天波與合作伙伴要有共同的追求和共同的價值觀，才能服務好我們的客戶。在這里，何總也感謝合作伙伴的付出和支持，展望未來，行業(yè)發(fā)展和競爭進入了下半場的階段，整個社會將從消費互聯(lián)網邁向產業(yè)互聯(lián)網。預計未來產業(yè)互聯(lián)網將出現(xiàn)大規(guī)模的產業(yè)升級，像BAT等巨頭都在紛紛布局產業(yè)互聯(lián)網，我們看到了巨大市場的商機。站在市場風口，我們希望與眾多合作伙伴迎接風口到來，一同抓住機遇，實現(xiàn)共贏。
智能硬件高峰論壇上，觀眾體驗天波智能硬件產品
演講視頻回放
品牌簡介: 天波智能硬件專注于建設開放的智能硬件定制解決方案，產品包括手持安卓智能終端系列、臺式安卓智能終端系列、柜式安卓智能終端系列。提供一站式的智能硬件定制解決方案，已有餐飲、旅游、酒店、物流、零售、百貨等行業(yè)的成功案例。
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