一、轉(zhuǎn)變觀念，挖掘大戶。自開(kāi)展逸貸卡商戶POS機(jī)以來(lái)，針對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)新特點(diǎn)和新要求新情況，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)管理思路，提高思想認(rèn)識(shí)。將定位大型商場(chǎng)為工作方向，齊抓共管，實(shí)行營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)制。同時(shí)，在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不斷增強(qiáng)危機(jī)感和責(zé)任心，主動(dòng)轉(zhuǎn)變工作方式，完善調(diào)度制度技能，挖掘新老客戶潛力，形成每周調(diào)度通報(bào)制度，及時(shí)通報(bào)指標(biāo)完成情況，增強(qiáng)員工使命感和大局意識(shí)。

　　二、重點(diǎn)突出，提高效益。一方面積極走出去，尋找新的效益客戶資源，開(kāi)拓市場(chǎng)不眉毛胡子一把抓，不斷注入新的客戶血液資源，改善客戶結(jié)構(gòu)。另一方面優(yōu)先滿足重點(diǎn)客戶、優(yōu)質(zhì)客戶的需求。同時(shí)將新的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品推介給客戶，為客戶服務(wù)，商家營(yíng)業(yè)額不斷增加，實(shí)現(xiàn)客戶、商家雙盈，促進(jìn)消費(fèi)，取得良好效果。同時(shí)抓好營(yíng)銷與經(jīng)濟(jì)效益和管理工作緊密結(jié)合。

　　三、加強(qiáng)維護(hù)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)。自活動(dòng)月開(kāi)展以來(lái)，牢固樹(shù)立以“拓客戶、提占比”工作目標(biāo)，加大逸貸卡商戶POS機(jī)的營(yíng)銷安裝輻射力度，積極做好優(yōu)質(zhì)大客戶的營(yíng)銷和維護(hù)到位工作。抓住促銷活動(dòng)月的黃金時(shí)節(jié)，加大走訪宣傳力度，及時(shí)反饋客戶信息，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，切實(shí)提高工作效率和營(yíng)銷服務(wù)能力。

　　四、協(xié)力聯(lián)動(dòng)，加強(qiáng)服務(wù)。針對(duì)當(dāng)前總行推出的逸貸卡商戶POS機(jī)這一新業(yè)務(wù)新品種，積極與市分行聯(lián)系勾通，在加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)調(diào)研協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上，主動(dòng)開(kāi)展講座、上門服務(wù)、巡回指導(dǎo)等措施，為商戶、客戶解決實(shí)際問(wèn)題。建立健全新開(kāi)戶及客戶維護(hù)制度，POS機(jī)專管員及時(shí)跟綜服務(wù)到商場(chǎng)財(cái)務(wù)、到收款柜臺(tái)將機(jī)器調(diào)試安裝到位，形成全行齊抓共管的良好氛圍。