當(dāng)前購(gòu)買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品的主要支付方式是現(xiàn)金支付和跨行轉(zhuǎn)賬，但隨著各行理財(cái)產(chǎn)品種類(lèi)的愈加豐富、單筆資金量需求和購(gòu)買(mǎi)頻次加大，傳統(tǒng)的支付方式無(wú)疑增加了銀行的運(yùn)營(yíng)壓力與成本。為此，各商業(yè)銀行推出理財(cái)POS業(yè)務(wù)，客戶通過(guò)POS終端的消費(fèi)轉(zhuǎn)賬交易，即可實(shí)現(xiàn)他行借記卡內(nèi)資金輕松轉(zhuǎn)入本行用于購(gòu)買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品，此項(xiàng)業(yè)務(wù)一方面降低了銀行的運(yùn)營(yíng)成本，另一方面也成為各家銀行爭(zhēng)奪市場(chǎng)的攬儲(chǔ)利器。

去年，恒豐銀行在北京陸續(xù)布局4家網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)一步擴(kuò)展了服務(wù)半徑，離消費(fèi)者更近一步。但是相對(duì)于其他股份制商業(yè)銀行來(lái)說(shuō)，恒豐銀行目前的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量對(duì)零售業(yè)務(wù)的發(fā)力并不占優(yōu)勢(shì)。為了適應(yīng)理財(cái)市場(chǎng)和客戶消費(fèi)習(xí)慣的變化，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，去年下半年，恒豐銀行北京分行通過(guò)發(fā)力理財(cái)POS業(yè)務(wù)，豐富代銷(xiāo)產(chǎn)品線，適時(shí)推出專(zhuān)屬定制理財(cái)產(chǎn)品，以彌補(bǔ)物理網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量不足的短板。目前，恒豐銀行理財(cái)POS可支持30多家主流商業(yè)銀行進(jìn)行轉(zhuǎn)賬理財(cái)，資金實(shí)時(shí)到賬、安全高效，且無(wú)金額上限。僅2016年一年理財(cái)POS交易量就達(dá)到4230萬(wàn)元，這一規(guī)模占恒豐銀行全行系統(tǒng)總交易量的21%。客戶能夠選購(gòu)的理財(cái)產(chǎn)品種類(lèi)也從單一的銀行理財(cái)產(chǎn)品擴(kuò)充到理財(cái)、國(guó)債、品牌金、基金、保險(xiǎn)、定期存款等產(chǎn)品，極大地豐富了零售客戶的產(chǎn)品選擇度。此外，恒豐銀行細(xì)分零售客群，針對(duì)忠誠(chéng)客戶、代發(fā)客戶、電子銀行客戶推出專(zhuān)屬理財(cái)，在節(jié)慶推出專(zhuān)屬理財(cái)，有效增強(qiáng)了客戶粘性與持續(xù)的產(chǎn)品體驗(yàn)。

目前，零售金融市場(chǎng)部分發(fā)卡優(yōu)勢(shì)行通過(guò)對(duì)金融類(lèi)商戶進(jìn)行交易控制，對(duì)傳統(tǒng)銀聯(lián)渠道的理財(cái)POS進(jìn)行資金轉(zhuǎn)出控制，以保護(hù)零售市場(chǎng)份額。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度，零售金融競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑會(huì)從單一的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)向以品牌為核心的一攬子綜合金融服務(wù)轉(zhuǎn)變，這也給中小股份制商業(yè)銀行的零售發(fā)展帶來(lái)更多機(jī)遇。

未來(lái)，恒豐銀行將增加人民銀行大小額的通道，以滿足理財(cái)POS業(yè)務(wù)跨行收單多渠道拓展，支持更多受理銀行卡的需求，此外，恒豐銀行還將進(jìn)一步踐行普惠金融，以更優(yōu)惠手續(xù)費(fèi)費(fèi)率，更優(yōu)質(zhì)的客戶用卡體驗(yàn)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。