POS商戶對(duì)于穩(wěn)定存款、提高中收有著重要作用，滕州支行建滕分理處將POS商戶作為全年工作的重中之重來(lái)抓。旺季營(yíng)銷活動(dòng)期間，該分理處累計(jì)辦理POS商戶310戶，位居市行前列。

旺季營(yíng)銷啟動(dòng)后，建滕分理處就立下軍令狀：POS商戶新增突破300大關(guān)。然而，分理處員工卻有點(diǎn)犯難，“周邊商戶已經(jīng)掃了很多遍”，“親戚朋友的POS機(jī)去年就裝上了”。分理處彌漫著畏難情緒。但軍令狀已經(jīng)立下，怎么辦？支行領(lǐng)導(dǎo)親臨網(wǎng)點(diǎn)，指點(diǎn)迷津，分理處員工群策群力，集思廣益，最終制定以下方針：1、吸引他行客戶；2、開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。然而，資源是有限的，誰(shuí)的營(yíng)銷工作走在前列，誰(shuí)才能把握主動(dòng)權(quán)。為此，建滕分提早行動(dòng)，組織員工外出營(yíng)銷，走訪商戶。

當(dāng)前詐騙事件層出不窮，商戶普遍謹(jǐn)慎。為了獲得商戶的信任，他們外出營(yíng)銷統(tǒng)一著工裝、戴工牌、隨身攜帶個(gè)人名片和營(yíng)銷資料。對(duì)于商戶已有他行POS的情況，他們認(rèn)真調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，他行POS多數(shù)是和第三方合作，到賬不及時(shí)。為此，他們提煉營(yíng)銷話術(shù)，突出強(qiáng)調(diào)建行POS的優(yōu)勢(shì)：與銀聯(lián)合作，正規(guī)安全，節(jié)假日也可到賬。同時(shí)配合結(jié)算通、聚財(cái)?shù)犬a(chǎn)品，營(yíng)銷大批他行客戶。為了及時(shí)跟進(jìn)商戶，他們犧牲休息時(shí)間，利用移動(dòng)終端，外出簽約，方便客戶。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)是建滕分的另一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)銷條件艱苦，經(jīng)常要在室外工作。“一個(gè)茶杯，一臺(tái)復(fù)印機(jī)，一臺(tái)移動(dòng)終端”,是他們外出營(yíng)銷的工作寫(xiě)照。為了超額完成POS商戶的任務(wù)，他們冒著嚴(yán)寒,連續(xù)工作。寒風(fēng)猛烈的吹在他們臉上，但是他們毫無(wú)怨言，依舊堅(jiān)持下來(lái)，全身心的投入到工作中，只為在有限的時(shí)間內(nèi)多營(yíng)銷幾個(gè)POS商戶，多辦理幾張汽車卡。

拼搏成就夢(mèng)想，奮斗創(chuàng)造輝煌。在建滕分全體員工的努力下，他們的POS商戶數(shù)量節(jié)節(jié)攀升。這背后的艱辛和汗水也只有他們才能體會(huì)。多少次，客戶的不理不睬，他們悵然若失；客戶的一聲感謝，他們倍受鼓舞；從界河到官橋，他們的行程遍布整個(gè)滕州；從七點(diǎn)到七點(diǎn)，只為給客戶提供最優(yōu)質(zhì)快捷的服務(wù)。

旺季營(yíng)銷的硝煙已經(jīng)散去，二季度的大幕悄然拉開(kāi)。他們必將以更加飽滿的激情和昂揚(yáng)的斗志，不斷書(shū)寫(xiě)建滕分理處發(fā)展的新篇章。